对与讨价还价的滚压管客户有什么跟进技巧?
对与讨价还价的滚压管客户有什么跟进技巧?
跟进技巧:可根据具体价格情况回复滚压管客户,或通过询问客户订单量大小来做可能范围内的让步。
总结:
对于有效询盘,我们一定要保持跟进。买家每天都会收到很多Offer,市场竞争很激烈,如果我们不跟进,买家很有可能会忽略我们。跟进过程中,更重要的是细细体会各种可能的原因,积极采取相应措施,激发、把握买家购买意图,达成合作。
另外,我们建议,跟进邮件的发送时间宜选择在星期二到星期五期间,星期六、星期日最好不要进行这样的跟进邮件(特别是主动的业务开发邮件)。因为星期一上班后,滚压管客户的邮箱里往往会充满了需要处理的工作邮件,人们常常会没有时间或耐心仔细阅读此类业务开发邮件,机会从而也会大打折扣了。
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