液压缸筒质量决定价格!!好的液压缸筒总会有人赏识!
液压缸筒质量决定价格!!好的液压缸筒总会有人赏识!
买液压缸筒的人说液压缸筒贵,卖液压缸筒的人说液压缸筒便宜,自己没有利润。自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的
在目前的市场上买液压缸筒的人总会说要买的液压缸筒贵,卖液压缸筒的人都说自己的液压缸筒便宜,已没有利润。
自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的液压缸筒质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的液压缸筒(质量好,故障少)便宜用, 便宜买的液压缸筒(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?
坚持吧,好的液压缸筒总会有人赏识!我们是这样挺过来的。
坚持吧,好的液压缸筒总会有人赏识!我们是这样挺过来的。
1.价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场,客户都很狡猾,货比三家的要人家报价,找单价低的做。除非是别人没有而你有的液压缸筒,物以稀为贵,你可以多加点设计费.
3.也试过一开始价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。
4.一定要挺直腰杆。碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信:因为我的液压缸筒好,才是这个价,买不起,请走人!
要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了。所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方。
一、绝对不能就报公司对外的底价了,稍微上浮10%,让自己跟客户谈时有一定余地。
二、报价之后,跟客户说,这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事,不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。
三、当然要保证自己液压缸筒的质量。
四、如果客户强烈要求降价,即使你自己可以马上可以做主的,也知道价格可以的,也不要马上就答应他,不要让他觉得分明液压缸筒不值那么多钱的,现在说降价不就降下来的感觉。(这说明你明摆着在要他的价啊)
商场上本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的。
现在社会上同行
液压缸筒良萎不齐,价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的液压缸筒,有的则注重低价格、质量要求不高的液压缸筒,这就使同种液压缸筒价格存在很大的差距。当然,质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例,当然也不排除一些以次充好的现象发生。
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